4月18日，佳能（中國）有限公司華南區“色彩與商務影像應用論壇” 全線產品3-5級市場巡展活動在廣西省南寧鑫偉萬豪大酒店拉開序幕，邁出了2013年落實深耕3-5級市場戰略的第一步。論壇以“把色彩送給你”為主題，各產品線負責人、業內專家以及經銷商、媒體悉數到場，對各領域產業趨勢、產品市場走勢以及產品技術、功能及解決放案進行深入分析探討，同期展出了佳能從影像輸入設備到影像輸出設備的全線產品。此論壇將陸續在江門、福州、珠海、廈門、中山、莆田等城市舉行。

　　據中國國家統計局2013年公布的數據，中國的城鎮化率同比增長1.3個百分點，達到52.57%，進入快速發展階段。其中，廣東省公布了2015年城鎮化率將達到70%的目標。“城鎮化”發展促使珠三角及長三角的一批新型城市成為佳能（中國）繼一、二線城市后的新興“富礦”。珠三角經濟圈的南寧、江門、福州、珠海、廈門、中山、莆田成為佳能（中國）華南地區開拓3-5級市場的“第一波”。

　　開拓3-5級市場以及西部市場是全國性的戰略舉措，因此2012年，佳能（中國）在成都成立了華西區域總部，全國常設辦事處數量從原來5家猛增加為15家。

　　作為市場啟蒙的“先鋒官”，大規模的品牌及市場活動全面鋪開。除了華南地區的“色彩與商務影像應用論壇”外，2013年佳能（中國）還贊助4個城市的國際馬拉松比賽，重慶是第一站，伴隨賽事還會舉辦佳能馬拉松“嘉年華”活動以及攝影比賽等一系列品牌活動。戶外品牌廣告牌也將陸續走進福州、太原、長沙、昆明等幾個城市。搭載了數碼相機、噴墨打印機等能夠讓消費者體驗從影像輸入到輸出樂趣的“大篷車”、“小篷車”活動將更廣泛地走遍中國的上百個城市。

　　開拓3-5級新城市的新銷售渠道被佳能（中國）資深的銷售們形象地稱為“激活”。與一、二線城市的大經銷商不同，各個產品線為3-5級城市的經銷商們準備了有針對性的“小套餐”幫助銷售人員完成這種“激活”覆蓋目標。前期的品牌以及產品市場預熱都有效地幫助這些地區的經銷商們更順暢地將貨物銷售給消費者，避免占用更大資金加快資金周轉速度。

　　由此帶來的物流配送環節的改革同樣緊鑼密鼓。為了保障對3-5級市場的供貨速度和品質，從2012年開始，佳能（中國）在眾多線路上不再使用傳統的公路、鐵路零擔運輸和航空運輸，而開始大量使用“卡車航班”。“卡車航班”是近年來新興的一種公路運輸方式，它采用性能頂級的貨車作為運輸工具，依托全國高速公路網絡，卡車每天準時準點發車，準點到達。不僅能夠有效地降低貨物包裝破損的風險，同時還能降低物流成本，并且減少二氧化碳排放。佳能（中國）從廣州至成都、重慶的“卡車航班”線路已經開始運行，預計在今年第二季度，廣州至南寧、貴陽的線路也即將開通。

　　佳能的服務網絡也將逐步完善。佳能（中國）設在全國各地的展廳是為客戶提供售前服務的窗口，2013年，佳能（中國）已經升級了在北京、廣州的商務展廳。售后服務方面，佳能（中國）4月份正式在官網宣布數碼相機產品開始為客戶提供“上門取機”的有償服務，并且客戶可以通過佳能官網的快修注冊查詢系統（“佳能 E-Tracking”）查詢送修產品在快修網絡內的維修狀態和支付相關的維修費用。預計在今年內，中國大陸將有200個城市的大部分區域可選擇“上門取機”服務。

　　2012年佳能（中國）提出的“色彩戰略”也將延伸到3-5級市場的開拓中。佳能不僅僅提供照相機，而是綜合影像廠商，為人們提供新的“影像價值”，成為拓展市場時的“要義”。因此，除了數碼相機外，噴墨打印機、激光打印機、數碼復合機、大幅面打印機、安防網絡攝像機、醫療設備等將以全線產品在生活、工作中的應用方式，走進3-5級市場，增強消費者對于新“影像價值”的理解和體驗。