???????松下制冷ABS事業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造新的市場(chǎng)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造新的發(fā)展動(dòng)能，同時(shí)向客戶提供行業(yè)系統(tǒng)解決方案服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。目前已成功找到行業(yè)系統(tǒng)解決方案的發(fā)展方向并初見(jiàn)成效，2016年開(kāi)發(fā)的焦化行業(yè)至今已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億元以上，成為公司發(fā)展的新動(dòng)能，按照創(chuàng)新思路，公司上下正全力培育、開(kāi)發(fā)其他行業(yè)，接下來(lái)會(huì)一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新的發(fā)展動(dòng)能。

一、中國(guó)ABS行業(yè)狀況
???????溴化鋰吸收式制冷機(jī)（英文：LiBr Absorption Chiller，簡(jiǎn)稱(chēng)ABS）是一種利用熱能（一般為燃?xì)?、蒸汽、熱水等）?qū)動(dòng)的制冷機(jī)，以水為制冷劑，溴化鋰水溶液為吸收劑，利用水在高真空狀態(tài)下沸點(diǎn)變低（如壓力6mmHg時(shí)沸點(diǎn)約為4℃）的特點(diǎn)來(lái)制冷,制取0℃以上低溫冷水，多用于中央空調(diào)系統(tǒng)。
?????? 傳統(tǒng)的ABS市場(chǎng)分為兩部分，一部分是商業(yè)領(lǐng)域，以燃?xì)庑蜑橹鳎m用電價(jià)較高燃?xì)廨^低場(chǎng)合；另一部分是工業(yè)領(lǐng)域，以蒸汽、熱水型為主，適用工廠余熱回收利用場(chǎng)合。商業(yè)領(lǐng)域隨著能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，電力供應(yīng)充足，商業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)逐漸減少。工業(yè)領(lǐng)域隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革特別是鋼鐵、煤炭等高耗能企業(yè)嚴(yán)控產(chǎn)能，傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)也逐漸減少。因此傳統(tǒng)市場(chǎng)不論是商業(yè)領(lǐng)域還是工業(yè)領(lǐng)域均不斷萎縮。面臨這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，怎樣拓展新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)是我們亟待解決的問(wèn)題。

二、利用創(chuàng)新培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)
1、思路創(chuàng)新—由設(shè)備供應(yīng)商向行業(yè)系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變
?????? 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，如何拓展新的市場(chǎng)？我們思考未來(lái)市場(chǎng)需求，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么。首先市場(chǎng)需求從以往的設(shè)備采購(gòu)向系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，客戶知道有什么余熱，有什么樣的冷熱需求，但是不知道怎樣利用、能不能利用，如果我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┻m合可行的解決方案，再進(jìn)一步向整個(gè)行業(yè)拓展，那么就會(huì)拓展一片新市場(chǎng)。其次我們的優(yōu)勢(shì)有很好的客戶基礎(chǔ)，特別是工業(yè)領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶廣泛贊譽(yù)，我們掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，能夠針對(duì)性開(kāi)發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，我們有完善的質(zhì)量保證體系，可以生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。較后我們產(chǎn)品的較大特點(diǎn)是能夠回收利用各種余熱進(jìn)行制冷或供暖，是節(jié)能減排領(lǐng)域的重要產(chǎn)品，是符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、環(huán)境治理等宏觀政策的產(chǎn)品。根據(jù)上述分析我們重新確定思路，由設(shè)備供應(yīng)商向行業(yè)系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變，對(duì)工業(yè)領(lǐng)域客戶按行業(yè)進(jìn)行深入挖掘、針對(duì)性開(kāi)發(fā)，再向行業(yè)進(jìn)行拓展。
2、模式創(chuàng)新—由銷(xiāo)售向戰(zhàn)略企畫(huà)、銷(xiāo)售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)模式轉(zhuǎn)變
?????? 新的思路需要新的模式支撐，面向行業(yè)開(kāi)發(fā)首先需要找到適合的行業(yè)，然后對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查、分析、制定系統(tǒng)解決方案、技術(shù)攻關(guān)及樣板工程確立，再對(duì)系統(tǒng)解決方案進(jìn)行完善、包裝，較后通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)或其他行業(yè)組織召開(kāi)行業(yè)會(huì)議進(jìn)行推廣。這種新模式要求戰(zhàn)略企畫(huà)、銷(xiāo)售、技術(shù)等部門(mén)共同協(xié)作完成，因此公司對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，成立由戰(zhàn)略企畫(huà)、銷(xiāo)售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)模式，同時(shí)制定新的規(guī)范，團(tuán)隊(duì)分工各有側(cè)重，共同協(xié)作。團(tuán)隊(duì)工作模式首先要找到適合的行業(yè)，適合的行業(yè)要求行業(yè)有可挖掘的資源、行業(yè)有一定規(guī)模、可拓展，然后由技術(shù)人員深入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行調(diào)查、分析、制定系統(tǒng)解決方案，較終的系統(tǒng)解決方案要求易實(shí)施、經(jīng)濟(jì)合理、能夠給客戶帶來(lái)效益，再通過(guò)技術(shù)攻關(guān)、樹(shù)立樣本工程及對(duì)系統(tǒng)解決方案進(jìn)行完善、包裝，較后加入行業(yè)協(xié)會(huì)或其他行業(yè)組織進(jìn)行宣傳推廣。新模式的較大特點(diǎn)是由被動(dòng)市場(chǎng)需求向主動(dòng)挖掘新市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。
3、市場(chǎng)拓展方式創(chuàng)新
????? ?新市場(chǎng)不是馬上進(jìn)行直接銷(xiāo)售，我們根據(jù)行業(yè)情況確定一定的市場(chǎng)培育期，這期間與我們客戶、設(shè)計(jì)院及行業(yè)協(xié)會(huì)廣泛交流，聽(tīng)取各方意見(jiàn)，一方面讓我們第一時(shí)間了解市場(chǎng)反饋情況，更深入了解行業(yè)需求，另一方面也把客戶擔(dān)心問(wèn)題一一解決，使我們的技術(shù)更加完善。有了市場(chǎng)培育的基礎(chǔ)，接下來(lái)很順利的進(jìn)入市場(chǎng)推廣期，逐漸形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、利用創(chuàng)新創(chuàng)造新的發(fā)展動(dòng)能
?????? 通過(guò)行業(yè)調(diào)查，我們第一時(shí)間了解到焦化行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵信息—推進(jìn)節(jié)能降耗和污染治理，即怎樣降低每噸焦炭產(chǎn)能的能耗及污染物排放。該行業(yè)屬高能耗產(chǎn)業(yè)，有可挖掘利用的余熱，同時(shí)也有很大的冷熱需求，行業(yè)規(guī)模較大，可拓展，完全滿足我們的開(kāi)發(fā)條件。利用我們的新思路、新模式進(jìn)行行業(yè)開(kāi)發(fā)，較終開(kāi)發(fā)出“循環(huán)氨水為熱源的制冷技術(shù)”，該項(xiàng)目應(yīng)用如下：

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該技術(shù)效果顯著，具體如下：
①經(jīng)濟(jì)效益顯著，系統(tǒng)投資回收期＜2年
→以110萬(wàn)噸焦炭/年產(chǎn)能項(xiàng)目為例，年節(jié)省蒸汽量43,200噸，以蒸汽170元/噸計(jì)算，年節(jié)省費(fèi)用734.4萬(wàn)元。
→工藝改善，甲醇產(chǎn)量增加3240噸/年，增加收益583.2萬(wàn)元。
②降低污染物排放效果顯著
以110萬(wàn)噸焦炭/年產(chǎn)能項(xiàng)目為例，年節(jié)省蒸汽相當(dāng)標(biāo)煤4968噸，CO2減排12,296噸/年， SO2減排367.7噸/年， NOX減排183.8噸/年。
③工藝改善效果顯著
→循環(huán)氨水噴灑溫度降低（77℃→67℃），提高吸熱能力
→初冷器前荒煤氣溫度降低（82℃→80℃），初冷器負(fù)荷降低，冷卻循環(huán)水量減少，初冷器阻力降低
→初冷器后煤氣溫度降低，提高電捕除油效果
→初冷器后煤氣溫度降低，改善鼓風(fēng)機(jī)運(yùn)行工況
?????? 該項(xiàng)目通過(guò)樣本工程及市場(chǎng)培育期，得到客戶、設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)的廣泛認(rèn)可，通過(guò)中國(guó)煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家鑒定、在第二屆中國(guó)焦化行業(yè)科技大會(huì)上獲得《焦化技術(shù)創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)》、獲得中國(guó)實(shí)用新型、獲得大連市科技局科技成果鑒定。

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???????該項(xiàng)目從2016年到目前已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億元以上，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為公司發(fā)展的新動(dòng)能。

四、總結(jié)
???????實(shí)踐證明，面對(duì)嚴(yán)峻的傳統(tǒng)市場(chǎng)形勢(shì)，我們唯有創(chuàng)新才能發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造新的市場(chǎng)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造新的發(fā)展動(dòng)能，同時(shí)向客戶提供行業(yè)系統(tǒng)解決方案服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。目前松下制冷在新“新·實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念下，全員上下同心、卯足干勁向新的發(fā)展方向努力，松下制冷一定會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展！